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安徽合力2022年年度董事会运营评述

产品特点：

　　2022年，面临国内经济下行、作业需求下滑等晦气局势影响，公司在董事会的带领下，凝心聚力，奋勇当先，想方设法安稳出产运营，继续推动产品结构优化，完结高质量打开迈上新台阶。从全年来看，公司整机销量同比下降5.08%，但电动新能源产品和国际化事务完结快速打开。2022年公司电动平衡重乘驾式叉车（Ⅰ类车）销量同比添加22.18%，电动车销量占比进步至50.96%，海外收入同比添加56.64%，带动公司营收规划、归母净利润别离同比添加1.66%和42.62%，毛利率、加权均匀净财物收益率别离同比进步1.44和3.79个百分点，完结作业龙头位置的继续稳固和中心竞赛优势的不断进步。回忆全年运营作业，首要体现在以下几个方面：

　　陈述期内，公司继续推动科技立异，进一步进步锂电、氢燃料、大吨位混合动力等新能源产品和国四标准绿色内燃产品研制力度，G2系列锂电专用车年产销打破一万台，成功推出全新一代H4系列电动叉车，完结产品结构继续优化晋级；一起，公司全系列内燃产品均已掩盖国四排放标准并取得最新CE、UKCA认证证书。2022年，公司合计取得专利授权43项，其间发明专利11项；掌管拟定2项国际标准、18项国家标准和13项作业标准；公司技能中心荣获我国工业和信息化部“国家级工业设计中心”称谓并在国家发改委点评中获评“优异”等次。

　　陈述期内，面临商场活跃度不行、物流阶段性受阻、人员活动不畅等许多应战，公司坚持以用户为中心，实在把进步用户服务和产品质量落到实处，仔细饯别“让国际更合力”的品牌价值主张。在国内商场方面，公司继续加强营销体系建造和途径标准化服务才能建造，调整广西合力为一级营销公司，全面打开

　　“春风举动-双争双提”、“决战四季度-献礼二十大”等多个营销竞赛活动，完结国内商场位置不断稳固进步。在国际商场方面，公司尽力战胜晦气要素影响，活跃立异事务打开形式，完结“合力号”合肥港首航发运，进一步疏通国际物流通道；一起，公司继续完善海外商场布局，别离出资树立合力中东中心、欧亚中心，进一步进步海外营销服务才能，全年完结出口7.78万台，完结同比添加21.91%，再次改写整机出口新纪录。此外，在数字化营销和品牌建造方面，公司经过继续打开各类直播活动、全面晋级营销站群、全力增强客户触达才能，完结“制作端”事务板块品牌的全体形象出现，合力国际化品牌建造事例成功当选国务院国资委品牌建造典型事例。

　　陈述期内，公司结合“十四五”打开战略方针和募投项目建造资金需求，成功发行20.47亿元可转化公司债券，经过工业出资完结在工业车辆整机及智能制作环节的工业晋级和要害零部件范畴的强链补链。一起，公司环绕“电动化、智能化”打开方向，加速新能源智能工业车辆工业园、合力智能网联工业车辆立异才能项目建造脚步；结合上下流工业链协同打开需求，经过国合智能制作工业基金累计完结出资项目7个。此外，公司还打开衡阳合力、蚌埠液力等子公司增资以及国内外营销组织树立等股权出资项目。经过不断优化工业出资，进一步遵循新打开理念，继续进步公司出产运营功率和规划制作才能。

　　陈述期内，公司树立智能制作、智能产品、智能服务与工业互联网相交融的“三智一网”新途径，将数字化与公司事务深度交融。在智能制作方面，公司加速施行智能工厂二期项目建造，继续进步智能制作才能。在智能产品方面，公司推动才智物流工业布局，开始构成8大类、22个种类的AGV系列智能产品，面向商场供给才智物流归纳处理方案，公司智能事务板块完结营收同比添加158%。在智能服务与工业互联网方面，公司上线版，打开“直播+电商”主题营销活动，助力营销事务推广；聚集FICS工业互联网渠道，打通叉车后商场服务全工业链条，为客户供给掩盖产品全生命周期的智能监控、调度与服务办理体系。

　　陈述期内，公司全面完结国企变革三年举动首要方针任务，企业运营办理生机显着增强；推广百余位司理层成员任期制和契约化办理，树立健全商场化运营机制；拟定董事会职权作业方案和授权办理办法，进一步进步决议方案功率；施行办理人员竞赛上岗、末位调整和不胜任退出，立异人才选育形式；树立“三院一办”和“零部件事务部”，进一步习惯工业车辆、才智物流、工业互联网以及零部件事务战略打开需求；推动子企业标准董事会建造，将加强党的领导与完善公司办理相统一。公司成功当选“创立国际一流专精特新演示企业”名单，盘锦合力、宁波力达、蚌埠液力等子公司获国家级专精特新“小伟人”企业称谓，上海科技当选国务院国资委“科改演示企业”名单。

　　陈述期内，公司从环境、社会、公司办理三个维度动身，经过可继续打开继续发明企业社会价值。一是按下“减碳”加速键，引领作业低碳化、

　　锂电产品销量同比添加60.49%。一起，公司经过光伏发电、运用节能环保设备，不断下降单位产量归纳能耗。二是深化执行村庄复兴战略，仔细组织拟定年度帮扶方案，帮扶单位在集体经济收入、工业打开等方面逐渐完结内生式添加。三是继续完善公司办理，对照《上市公司办理原则》《上市公司自律监管指引》，对《公司章程》《公司相关买卖办理办法》等16项公司办理原则进行了体系修订；上市以来公司累计施行现金分红29亿元，为出资者带来安稳价值报答。公司取得上交所“信息发表A级点评”、“2022年度氢车品牌”、“安徽省企业社会职责作业研讨与演示基地”等荣誉称谓。

　　工业车辆系列产品广泛应用于制作业、交通运送、仓储物流中心等场所的物资装卸、堆垛、流通、仓储以及短距离转移和牵引作业，与大众日常日子密切相关。跟着我国经济打开水平、工业化程度的不断进步，全社会物流总量的继续添加，给工业车辆作业带来了宽广的打开空间，并在我国现代工业出产和社会服务中占有侧重要位置。一起，跟着作业龙头企业全球竞赛力的继续增强，我国工业车辆产品出口数量不断添加，产品结构和附加值不断优化和进步。近年来，获益于国内需求及出口量的继续添加，我国工业车辆作业完结快速打开，自2009年起接连位列全球第一大叉车出产国和消费商场。

　　依据我国工程机械工业协会工业车辆分会近五年统计数据闪现，2018年，我国工业车辆作业销量为59.72万台（含出口），至2022年已达104.80万台（含出口），期间年复合添加率达15.10%。从产品结构上来看，在“3060”双碳方针布景下，2018-2022年我国工业车辆作业总销量中，电动车销量占比由47.07%添加至64.39%。跟着国内经济规划总量的安稳添加，新兴工业的快速打开，国家物流功率的继续进步，龙头企业全球竞赛力的继续增强，以及人力用工本钱的不断上涨，未来我国工业车辆作业商场规划仍有着较大的继续打开空间；一起电动新能源、智能化、网联化等新技能、新趋势以及车辆运用寿命的约束也将继续带动工业车辆产品的结构改变和更新换代需求。

　　作为作业领军企业，2018年公司总销量为13.26万台；至2022年已达26.08万台，期间年复合添加率达18.30%。从产品结构上来看，公司电动新能源车量占比由2018年的30.14%添加至2022年的50.96%。

　　2022年，面临经济下行压力，作业完结销量104.80万台，同比下降4.68%。其间国内商场68.64万台，同比下降12.40%；完结出口36.15万台，同比添加14.50%。

　　从车型结构来看，电动平衡重乘驾式叉车（Ⅰ类车）完结销量13.21万台，同比添加16.92%；

　　0.79%；内燃平衡重式叉车（Ⅳ+Ⅴ类车）完结销量37.32万台，同比下降15.49%。

　　同期，公司完结销量26.08万台，同比下降5.08%，其间国内商场18.30万台，同比下降

　　从车型结构来看，电动平衡重乘驾式叉车（Ⅰ类车）完结销量2.78万台，同比添加22.18%；电动乘驾式仓储叉车（Ⅱ类车）完结销量0.24万

　　台，同比添加18.03%；电动步行式仓储叉车（Ⅲ类车）完结销量10.27万台，同比添加0.89%；

　　公司首要从事工业车辆、才智物流工业及其要害零部件的研制、制作与出售，以及配件服务、融资租借、车辆租借、维保服务、再制作等后商场事务。公司产品系列具有37个吨位级、512类产品、2000多种类型，产品掩盖了0.2-46吨内燃和电动工业车辆、智能物流体系、港机设备、特种车辆、工程机械及传动体系、作业设备等要害零部件。公司经过遍及海内外的营销服务体系及智能网联终端，可为不同作业、不同生态、不同场景用户供给归纳性物料转移处理方案。

　　公司出产出售的电动平衡重乘驾式叉车首要包含锂电池、铅酸电池及氢燃料电池等产品，首要包含H3/H4/G/G2/G3等产品系列，吨位掩盖0.6-18吨，广泛应用于烟草、食物、纺织、电子、仓储物流等作业。

　　陈述期内，公司全新上市了具有环境习惯才能强、全生命周期归纳本钱低一级特征的H4系列电动平衡重式产品；推出了G2系列同步磁阻体系锂电专用车，较同标准沟通异步体系产品归纳节能12%。2022年，公司G2系列锂电专用车年产销打破一万台。

　　电动乘驾式仓储叉车也称前移式电动叉车，按操作方法可分为座驾前移式和站驾前移式两大类。公司前移式叉车具有机动灵活、操作简便、高起升、高载荷、无污染、低噪音等特征。产品首要包含G、G2等系列，吨位掩盖1.2-2.5吨，广泛应用于烟草、食物、纺织、电子、超市、冷库等作业，特别适用于狭小作业场地及频频上下车拣选的作业场所。2022年，公司电动乘驾式仓储叉车销量同比添加18.03%。

　　电动仓储车按类型可分为堆垛式仓储车和托盘式仓储车两大类，按操作方法可分为站驾式和步行式等，按产品特征又可分为Ⅲa和Ⅲb类产品。产品首要包含托盘转移车、托盘堆垛车、拣选车等系列，吨位掩盖0.6-4吨，广泛应用于商场、超市、库房、货场、车间等作业场所,特别合适食物、纺织、印刷等轻工作业。近年来，Ⅲa类产品增速极快，已经成为数量占比最高的车型。

　　陈述期内，公司紧盯作业轻量化、锂电化、智能化等趋势，自主开发打造差异化产品组合，小锂电产品完结快速迭代，1.2-2吨步行式电动托盘堆垛车不断优化提效，继续为客户发明愈加高效的仓储转移东西。

　　公司全系列内燃平衡重式叉车均契合国四排放标准及欧盟排放法规、美国EPA等国际排放标准要求，产品具有节能环保、牢靠性高、安全性好、作业功率高、环境习惯性强等特征。产品首要包含H2000/K/K2/H3/G/G2/G3等系列，吨位掩盖1-46吨，广泛应用于工厂、库房、车站、物流、码头、港口等作业。

　　陈述期内，公司活跃响应国家部委关于国四标准的遵循施行方案，较早完结了技能预备，首先完结了在线监管联调，并在国内商场完结国四产品全系列切换。针对欧盟及英国商场发布的最新标准，完结新版CE、UKCA认证。在内燃范畴继续聚集低碳化、智能化、网联化打开，进一步优化了小轴距叉车、租借专用车、石材专用车、进箱专用车、防爆叉车、越野叉车、高经过性叉车等内燃车型产品力，不断丰富下流运用场景。

　　此外，公司还供给首要应用于邮政、机场、码头、库房、车站、工厂等各类平面运送物流场所牵引作业的电动及内燃式牵引车，应用于安全等级要求高以及存在特别需求作业的防爆叉车、越野叉车、旁边面叉车、扒渣车等特种车辆，以及登高作业渠道、装载机等系列产品。

　　公司才智物流体系选用先进算法，可以完结科学存储、智能拣选、自动化运送、体系预警提示和可视化办理，可全面进步用户出产功率和科学办理水平。产品首要包含激光叉车式AGV、磁导航AGV、二维码导航AGV等系列，广泛应用于家居制作、物流仓储、百货超市、机械制作、汽配加工、电子加工等作业，运用场景掩盖室内、外的工厂收、发、补和库房存、取、拣等形式。

　　陈述期内，公司经过依据边际核算激光SLAM技能，进步AGV集群作业功率和实时性，进步AGV自主导航的准确性和安全性；经过交融AI与3D视觉等技能使AGV精准辨认方针物体；经过做好库位办理，确保动态环境安全，从而为用户打造柔性化的智能物流处理方案。公司推出了集成人工智能、边际核算、大数据、工业5G，视觉技能的合力数字孪生渠道，完结场景模仿、实时监控，潜在问题防控、办理决议方案改进，进步智能物流办理的数字化进程。2022年，公司才智物流板块收入同比进步158%，AGV销量同比添加255%。

　　公司零部件首要包含变速箱、转向桥、油缸、变矩器、高端铸件、属具以及电机、电控、电池等产品，可广泛应用于电动、内燃系列叉车的配套和后商场事务。产品久经商场验证，质量牢靠。

　　陈述期内，公司对“十四五”期间零部件事务进行从头规划，树立零部件事务部，担任公司零部件配套战略、开发、出售及办理。并经过加速新品研制，继续改进产品结构，进步零部件供货确保才能和高附加值细分商场竞赛力。

　　公司归纳考虑不同客户需求、不同转移场景以及产品生命周期特征，不断优化合力后商场服务体系。

　　首要包含整机维保、配件、设备租借、融资租借、智能车队办理、再制作等事务，并经过合力网上商城供给一站式服务形式，为用户打开全方位服务，处理用户的后顾之虑。

　　合力智能车队办理体系（FICS）是运用云核算与互联网技能的智能信息化体系，可以协助车队办理者实时了解车队的运营状况和驾驭人员的作业体现。体系软件渠道整合智能终端搜集的数据信息，可以为车队运营投入、设备维护保养、运转功率供给优化剖析。经过财物办理、车辆安全、实时状况、维保办理、驾驭办理、电池办理、APP办理、智能报表等八大模块，FICS体系可以协助用户完结高效、经济、安全的车队办理处理方案，完结叉车网联化办理，进步全体作业功率。

　　公司一直坚持立异驱动打开理念，是国家立异型企业和国家火炬方案要点高新技能企业。公司具有国家级企业技能中心、国家级工业设计中心、安徽省工业车辆要点实验室，具有CNAS资质认可的实验检测中心、博士后科研作业站等研制设计组织，研讨范畴掩盖工业车辆根底技能、整机产品开发、要害零部件研讨、产品试制实验和检测等，构建了完好的矩阵式产品研制体系。公司技能中心承当了国家863方案项目、国家火炬方案项目、国家要点新产品项目和省严重科技攻关项目等一批重要的科研项目。

　　2022年，公司发明专利“双泵合流节能型叉车液压体系”获第二十二届我国专利优异奖、第七届安徽省专利金奖，“重型叉车要害技能研制及工业化”项目荣获“安徽省科技进步二等奖、我国机械工业科技进步二等奖”，外观专利“电动叉车（10吨）”获第七届安徽省外观设计银奖。

　　公司始创于1958年，具有60余年的打开进程，作为国内叉车作业领军企业，自2016年起继续坚持国际叉车制作商七强的国际位置，在商场上享有较高的品牌认知度和杰出的用户口碑。公司拟定了清晰的品牌打开战略，一步一个脚印地为构筑全球知名品牌而不懈尽力，“合力”、“HELI”叉车品牌被我国机械工业联合会评为我国机械工业优质品牌。

　　公司坚持以商场为导向，以用户为中心，遍及全国的25家省级营销组织和近500家二、三级营销服务网络以及由欧洲、东南亚、北美、中东、欧亚等五大海外中心和80多家署理组织组成的国内、国际营销服务体系，可以为用户供给全方位、全生命周期的归纳增值服务。一起，公司还经过车辆租借、融资租借、电商渠道等方法，满意用户多样化商场需求，产品热销全球150多个国家和区域。

　　公司具有以安徽合肥为总部中心，以陕西宝鸡、湖南衡阳、辽宁盘锦、浙江宁波湖州等区域为西部、南部、北部和东部整机出产基地，以合肥铸锻厂、六安铸造、蚌埠液力、安庆车桥等中心零部件体系为支撑的百亿工业渠道。规划化、智能化、柔性化的整机及零部件工业链协同优势，为公司继续健康打开奠定了坚实的根底。

　　产品交给周期，进步客户满意度，尽力打造国内抢先、国际先进的离散型工业车辆智能制作体系，完结全流程和全价值链的归纳集成。

　　公司继续标准法人办理结构，进步上市公司办理水平，实在维护出资者合法权益，以“现金盈余”方法继续报答股东；经过加速执行国企变革三年举动方案，稳步推动“三项原则”变革；推广司理层任期制和契约化办理，标准董事会建造，进一步树立健全商场化运营机制；深化推动作业司理人原则试点作业，不断优化完善查核体系，继续激起内涵生机；全面优化办理组织架构，面向商场，进一步满意工业车辆、才智物流、零部件、工业互联网等战略事务打开需求。公司依托精益出产、精品工程、两化交融、财政办理、人力资源办理、内部操控与审计等办理方法，完结了以商场为导向、以立异为驱动、以功率为中心的集团化管控体系。此外，公司活跃打开对标国际一流办理进步举动，从战略、运营、财政、危险等八个范畴打开全面临标，树立对标办理常态化运转机制。

　　2022年，公司荣获第十八届安徽省企业办理现代化立异成果奖一等奖、工贸作业安全出产标准化一级企业、上海证券买卖所上市公司“信息发表‘A’级单位”、“安徽省企业社会职责作业研讨与演示基地”等荣誉称谓，并成功当选“创立国际一流专精特新演示企业”名单，盘锦合力、宁波力达、蚌埠液力等子公司获国家级专精特新“小伟人”企业称谓，

　　公司以迎候党的二十大举行和学习宣扬遵循党的二十大精力为主线，深化领会“两个建立”的决定性含义；充分发挥党组织的领导中心和政治中心作用，运用合力特征党建品牌“四化”“五法”将党建与日常出产运营深度交融；经过“精益党建”项目，环绕出产运营要点难点问题打开精益改进和突击攻关，激起底层党组织建造生机。一起，公司继续传承和发扬凝集60余年的“合力文明”，深化饯别合力任务、愿景、中心价值观和十大原则。

　　的中心价值观现已成为标准企业、职工日常行为的道德标准，成为公司继续立异打开的源动力。

　　2022年，我国工业车辆作业作业完结销量104.80万台，同比下降4.68%，其间国内商场完结销量68.64万台，同比下降12.40%，海外商场完结销量36.15万台，同比添加14.50%。从产品出售结构上来看，Ⅰ类、Ⅱ类、Ⅲ类和Ⅳ、Ⅴ类车辆别离占总销量的12.61%、1.68%、50.10%和35.61%。

　　跟着国内经济环境的中长期安稳向好，以及制作业全球竞赛力的不断进步，我国工业车辆作业在规划、结构和层次上仍有着较大的打开空间，未来具有继续技能立异才能、规划制作才能、增值服务才能和国际化运营才能的优质企业将取得更多的可继续打开时机。

　　“十四五”期间，公司将进一步聚集“电动化、低碳化、智能化、网联化”的研制和布局，加速立异驱动，逐渐构建打开新生态，筑牢整机、零部件、后商场、才智物流四大工业板块，加速合力高质量打开脚步。以Handling（转移）、Electric（电动化）、Logistics（物流）、Intelligent（智能化）为方针，尽力为不同客户、不同生态、不同场景供给体系性物料转移处理方案，活跃饯别“让国际更合力”的品牌价值主张，成为全球一流工业车辆及智能物流体系集成商。

　　2023年，公司拟定的运营方案为：力求全年完结出售收入约173亿元，期间费用操控在约21亿元。

　　公司将环绕年度既定方针方针，安身企业打开新阶段，侧重从以下几个方面打开作业：一是加速立异驱动打开脚步，继续进步企业集树立异才能；二是以商场为导向，以用户为中心，继续进步国内外营销服务体系建造；三是继续施行企业数字化转型，经过两化深度交融继续进步智能制作才能；四是以功率和效益为中心，深化打开“提质增效”办理举动，继续进步组织功率和集团化管控才能；五是环绕战略规划，有序施行工业出资与募投项目建造，为企业可继续打开奠定杰出根底；六是深化党建与运营交融打开，继续进步党的领导和建造才能。

　　从外部运营环境来看，国际环境局势日趋杂乱，地缘政治危险未见显着改进，特别是发达国家金融商场已闪现较多危险；国内经济仍处于康复调整期，外部运营环境中不安稳、不确定性危险要素依然较多。此外，跟着公司出口量的不断添加，受汇率动摇影响，存在着必定的外汇结算危险。

　　对策：公司将进一步加强商场局势剖析，结合外部运营环境和作业需求改变及时调整产销战略，加速立异驱动打开脚步，继续优化产品结构，不断进步高附加值产品产销规划和后商场服务性事务收入占比，尽力战胜外部运营环境改变带来的危险。

　　公司出产所需的原材料首要有钢材、生铁、发动机、电池等，若钢材、生铁等大宗商品商场价格上涨，将给公司出产制作本钱带来必定影响。此外，公司发行可转化公司债券将相应添加财政费用利息开销。

　　对策：公司将继续打开“全流程降本增效”专项举动，加强全流程本钱剖析，深化推动数字化办理，经过施行精益出产、智能制作、加强本钱费用操控等行动，进一步进步公司运营功率、发挥规划效应。一起，公司将依据募投项目建造发展，合理组织征集资金运用开销，经过运用暂时搁置征集资金进行现金办理，充分发挥征集资金归纳效益。

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