产品展示

卓一引领电动叉车新时髦：有用 显贵 美学

产品特点：

　　6月30号卓一再次带着旗下相关产品登陆哈洽会，2013年卓一电动叉车曾在哈洽会上取得了较好的作用，引起了业界的重视。东北商场作为我国重工业城市，近年来也处于晋级转型的要害时分，其间关于“环境保护、关爱未来”的课题也是城市工业转型的重中之重，这些都为电动叉车的推行和运用带来了关键。

　　卓一电动叉车多年以来一直坚持“我国高端电动仓储车的领航者”定位，卓一人深信未来咱们要带给客户的不是一个廉价的产品，而是有运用价值的产品。产品的本钱一般分为一次性购买本钱和购买后运用本钱、及折旧本钱三个部分。大部分客户考虑的都是一次性购买本钱，这也跟厂家的营销行为相关，根本上大部分厂家都喜爱运用贱价杀入商场，贱价具有短平快的特色，简单让客户承受，但贱价所带来的后续本钱，则会让客户不堪重负。咱们无妨考虑一下这个联络：低配→贱价→低质量，由于价格与本钱相关，本钱与供应链相关。

　　有这么一个段子：产品贵?宝马很贵，开的人越来越多;夏利很廉价，现已被筛选了。诺基亚很实惠，现已关闭了。苹果手机太贵了，用的人越来越多。为什么?由于客户买的永久不是廉价，而是产品价值，所以今日协作一个产品去运营不是看它廉价就好卖，而是看产品所带来的价值。

　　这个段子很形象的概括了当下几种做企业的形式。当然，咱们应当知道到宝马和苹果贵，为什么现在消费的人群在添加?其因有三：1、消吃力在增强，客户要的是好东西。2、品牌决议价值，用的有体面。3、功用强大，契合顾客需求。所以，卓一人也以为做产品，不应当都逗留在你抄我我抄你的同质化阶段，不同的产品有不同的功用，咱们应当学习欧美企业的立异精力和独立精力，研制出自己共同而有思维理念的产品。咱们要的不是卖产品，而是要剖析顾客要要的产品，咱们不是经过本钱定价，而是要剖析客户愿意为满意需求而想支付的本钱。

　　有一天，一位禅师为了启示他的门徒，给他一块石头，叫他去蔬菜商场，而且试着卖掉它，这块石头很大，很美丽。可是师父说：“不要卖掉它，仅仅试着卖掉它。留意调查，多问一些人，然后只需告诉我在蔬菜商场它能卖多少。”这个人去了。在菜商场，许多人看着石头想：它可作很好的小摆件，咱们的孩子可以玩，或许咱们可以把它当作称菜用的秤砣。所以他们出了价，但只不过几个小硬币。那个人回来。他说：“它最多只能卖几个硬币。”师父说：“现在你去黄金商场，问问那儿的人。可是不要卖掉它，光问问价。”从黄金商场回来，这个门徒很快乐，说：“这些人太棒了。他们愿意出到1000块钱。”

　　师父说：“现在你去珠宝商场那儿，低于50万不要卖掉。”他去了珠宝商那儿。他几乎不敢相信，他们居然愿意出5万块钱，他不愿意卖，他们持续举高价格——他们出到10万。可是这个门徒说：“这个价钱我不计划卖掉它。”他们说：“咱们出20万、30万!”这个门徒说：“这样的价钱我仍是不能卖，我仅仅问问价。”尽管他觉得难以想象：“这些人疯了!”他自己觉得蔬菜商场的价现已足够了，可是没有表现出来。最终，他以50万的价格把这块石头卖掉了。

　　这则故事说明晰一个道理，那就是不同的产品在不同的客户群中表现了不同的价值，越是高端的客户越能表现产品的高价值。经济学中也有一个”凡勃伦效应”说，顾客并不都是唯贱价而消费，相反产品需求由于价格高而添加。其实，这些现象在叉车职业也是很常见，我国叉车顾客集体的消费才能越来越高，国际上一些进口品牌在国内商场占有率的不断上升和扩张现已充沛的证明晰这点，但让人惋惜的是国产叉车品牌根本都还会集在下流厮杀，无法进入高端商场。

　　卓一人清楚的知道到了高端商场所存在的消费潜力和国内客户对品牌力的重视度，也知道到国内叉车制造业与进口品牌的距离。电动叉车要处理的不只仅是质量品牌，还有耐看性和玩趣性，耐看性可以添加客户的审美感和夸耀感，玩趣性可以添加客户的猎奇心思和互动情味。假如电动叉车职业可以完美的处理这些问题，将这些理念融合到规划中去，那么电动叉车业就能像宝马、苹果手机相同取得客户的喜爱，客户终有一天也会以可以高价购买电动叉车而感到是一种荣耀和身份的标志。这要求未来咱们的叉车规划师们在新产品的研制上不只要重视有用性，也要重视时髦性和美学性，重视客户的心思感触和爱情要素。这些理念，卓一电动叉车曾经在卓一极具卡通造型的声称“黄小胖”的XT40电动牵引车上进行了斗胆前沿的测验，取得了空前成功。

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